Biz Mentor
Salg til en ekstern køber
Salg til en ekstern køber betyder, at du sælger virksomheden til en person eller et selskab uden for din familie, dine medarbejdere og dine medejere. Formen passer især, når ingen i den nære kreds kan eller vil overtage, og du vil overdrage ejerskabet helt. Du er sælger og styrer selv processen, men du skal ikke stå alene med den.
- Hvem overtager Køber uden for kredsen
- Passer især når Ingen intern overtager
- Kompleksitet Afhænger af handlen
- Din rolle bagefter Aftales i handlen
- Typisk tidsforløb Varierer fra sag til sag
Det kendetegner et salg uden for kredsen
Køberen kender ikke virksomheden på forhånd. Det ændrer opgaven: Du skal kunne forklare, hvad virksomheden er, hvad den lever af, og hvad der hænger på dig personligt. Køberen vil typisk gennemgå virksomheden før en handel, så orden i aftaler, regnskaber og ansvarsfordeling gør processen lettere. Rækkefølgen varierer, men et forløb kan se sådan ud: forberedelse, kontakt til mulige købere, forhandling, købers gennemgang, aftale og selve overdragelsen.
Du har også færre genveje end ved et internt salg. Børn, medarbejdere og medejere kender dig og virksomheden. En ekstern køber kender dig ikke, og aftalen skal derfor skrives mere præcist.
Hvornår det passer, og hvornår du bør se på andet
Salg til en ekstern køber er ofte relevant, når en intern løsning ikke kan bære, fordi ingen ønsker at overtage, eller fordi en overtagelse ikke kan finansieres. Det passer også, hvis du ønsker et klart snit og ikke vil have familie eller kolleger som medejere bagefter.
Er køberen en konkurrent eller en virksomhed, der vil bruge din virksomhed strategisk, hører det til under salg til en konkurrent eller strategisk køber. Vil du hellere blive i virksomheden i en periode, kan en anden overdragelsesform passe bedre. Du kan prøve dine omstændigheder af i værktøjet til at finde din overdragelsesform.
Hvem skal du have med?
Start med virksomhedens revisor. Skat anbefaler, at du taler med virksomhedens revisor eller rådgiver, når et generationsskifte overvejes. Siden handler om generationsskifte inden for familien, men anbefalingen er et naturligt sted at begynde. En advokat skriver og gennemgår aftalen, og en mægler kan finde og kontakte købere. Hvad hver af dem gør, og om du har brug for en mægler, står i guiden om mægler, revisor og advokat.
Dansk Industri skrev i 2023, at der via erhvervshusene var mulighed for at søge om tilskud til en privat rådgiverpakke. Ordninger ændrer sig, så spørg erhvervshusene, hvad de tilbyder i dag.
Husk også medarbejderne. Ifølge Lex er både overdrager og erhverver pålagt en særlig informations- og forhandlingspligt over for de ansatte ved virksomhedsoverdragelse. Lex-artiklen er en kort oversigt, og reglerne gælder ved overdragelse af virksomheden eller dele af den, ikke nødvendigvis hvis kun aktier eller anparter skifter hænder. Få din advokat til at afgøre, hvad der gælder i din handel.
Skat: hvad du kan nå at afklare selv
Skat afhænger af, om du sælger aktier eller anparter eller selve virksomhedens aktiver, og af, hvordan virksomheden er indrettet. Skat.dk beskriver for aktier generelt, at gevinst og tab opgøres som forskellen mellem salgssummen og den gennemsnitlige købesum. Den beskrivelse er ikke skrevet specifikt til salg af en hel virksomhed. Den Juridiske Vejledning har et eget afsnit om almindelige aktier og medarbejderaktier, som personer afstår. Overblikket over, hvad du skal have afklaret før et salg, står i guiden om skat ved salg af virksomhed.
Det afhænger af din virksomhed, og her skal du have en fagperson
Siden dækker ikke skatteberegning, værdiansættelse eller udformningen af en købsaftale. Dem må du have gennemgået af revisor og advokat, fordi svaret afhænger af din selskabsform, din ejerstruktur, dine aktiver og dine medarbejdere. Siden erstatter ikke rådgivning. Hvor lang tid et salg tager, og hvilken rolle du har bagefter, aftales i den enkelte handel og kan ikke aflæses af en generel beskrivelse.
Spørgsmål om salg til en ekstern køber
Skal jeg fortælle medarbejderne, at jeg vil sælge?
Rækkefølgen og tidspunktet afhænger af situationen. Er det en virksomhedsoverdragelse, er der en informations- og forhandlingspligt over for de ansatte. Aftal med din advokat, hvornår og hvordan de skal have besked.
Kan jeg blive i virksomheden efter salget?
Ja, hvis du og køberen aftaler det. Det er en del af forhandlingen, og køberen har sit eget ønske. Få det skrevet ind i aftalen, så rollen og længden er tydelig.
Hvornår skal jeg starte med at forberede salget?
Så tidligt, at du kan rydde op i det, en køber vil se på, uden at stå under tidspres. Første skridt er en samtale med revisoren. Guiden om at komme i gang med overdragelsen hjælper dig med at samle trådene.